小程序服务商「飞燕」获数百万元种子轮融资，想做线上线下的各种解决方案

36氪获悉，今年3月成立的小程序开发+服务商「飞燕」近期完成数百万元人民币的种子轮融资，资方为WeMedia。“飞燕”一名源于创始人张翔对其业务模式的预期——轻、快地飞起来，这也是小程序的特点，不需下载安装，一触即开。

张翔是国内最大的H5服务商白鹭时代的联合创始人，在他看来，小程序可以被类比为微信端的H5，但不止于此。张翔认为，小程序诞生的8个月中，大家最初的期待与观望有些非理性，公众号用了2年时间才全面打开市场，小程序这颗子弹也需要飞一会儿，再正中靶心。

如今微信正在逐步释放小程序入口，基于与日俱增的需求，飞燕围绕小程序搭建服务平台，主要做三件事：为线下的分散的中小商户提供小程序模板和技术支持；为公众号提供定制化小程序解决方案；为内容转电商的自媒体接入小程序与上下游渠道。

张翔认为小程序有潜力成为每个商家的“移动端官网”，一是能够降低其产品开发的成本和技术门槛；二是可以帮助其拓宽获客渠道，降低获客成本。

• 对于线下中小商户，APP研发成本高，也没必要去做，小程序会成为好的选择。以一家汽车4S店为例，使用飞燕小程序和SaaS平台，下载模板，上传素材，就可以实现商品展示、预约服务、线上支付等功能，同时于后端沉淀用户数据。

借助微信流量，小程序不仅有“附近”这样的地理位置入口，还可以作为二维码在所有门店系统展示，并在公众号中直接跳转，如文中介绍一款轮胎，点击就可实现购买。目前一个小程序可以挂接50个公众号，小程序之间也可互相跳转，各种入口共计达到40多个，为中小商户提供了有效的获客渠道。

飞燕小程序的模板覆盖包含汽车、教育、媒体、电商 、美容、房产、酒店、民宿等十几个行业，收取2000-3000元的使用年费，第二年收取几百元到一千元的维护费用，飞燕以城市合伙人的模式进行推广，已有全国几百家各类门店接入使用。

• 除了满足标准化需求，飞燕也提供定制化服务。在线上，飞燕为公众号提供小程序营销工具。以客户军武次位面为例，飞燕为他们解决两个痛点：一是聚合图文+短视频的内容，形成自己的频道，方便运营；二是接入后台，采集用户数据。此前自媒体发起活动、打卡、投票、营销一般都会采用不同的工具，例如报名使用麦客，接入小程序后，不仅用户可在公号中使用各种功能，自媒体也可以在自己的后台直接检测、管理粉丝数据。

• 此外，腾讯或想借小程序这个支点撬动一直受阻的电商市场，飞燕也瞄准了内容电商。除了广告和内容付费，电商是自媒体变现之路很难绕开的选择，过去的公众号文章需要"阅读原文"跳转，小程序时代用户可以随时点击购买，内容电商的”场景化购买“潜力越来越被看好，但上游的选品和下游的渠道都是很“重”的事。

飞燕希望以小程序服务为切口，给自媒体接入电商渠道，批量地与上游电商平台和商家合作，为公众号对接供应链、物流、支付服务，一般从调性匹配的爆品开始，公众号运营方只需选品和坐等分成。飞燕作为对接上下游的平台，保持较轻的模式。目前，飞燕已经服务于十点读书、彬彬有礼、儿女成长指南等KOL。

飞燕的核心技术团队来自于Discuz、白鹭时代等公司，运营团队有丰富的B端业务和电商渠道运营经验，来自于淘宝客、淘八百。此前张翔还曾供职于腾讯5年。

小程序的红利似乎就在眼前，试图以B端打法攻占市场的玩家不在少数，例如36氪曾报道过的SEE，也从自媒体电商切入。张翔认为市场的空间巨大，飞燕的竞争力主要在于：核心团队的背景与经验，使飞燕的研发成本较低、规模化较快；对腾讯玩法了解、电商渠道的资源、WeMedia的公众号储备；从线上到线下的全面布局。

张翔表示，小程序爆发后或许会经历一段野蛮生长的历程，飞燕已经做好了全面的准备，可以根据市场快速调整战略。

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